Analizy i badania wolumenowe na rynku FMCG

Analizy i badania wolumenowe na rynku FMCG - klucz do określenia pozycji marki i poznania zachowań zakupowych nabywców

2 czerwca 2023 r.

trenerka:
Monika Hasslinger-Pawlak (GfK Polonia)

zgłoś się

Wolumen / wartość i ich dynamika to miary (wskaźniki) opisujące sukces lub porażkę marki na rynku. Warto wiedzieć, jak można oddziaływać w swojej pracy na wskaźniki „budujące” wolumen. Celem szkolenia jest pokazanie, po co badać wolumen, jak można podejść do zagadnienia badania wolumenu i jakie czynniki wpływają na wielkość wolumenu.

Szczegółowy zakres szkolenia:

Co to jest wolumen
Wolumen to precyzyjna informacja o kondycji mojej marki – czyli po co badać wolumen…
Różne metody badania wolumenu
Wolumen to nie wszystko – elementy (czyli między innymi liczba nabywców, częstotliwość zakupów, czy wielkość koszyka) czyli zachowania zakupowe wpływające na wielkość wolumenu kupowanego przez gospodarstwa domowe
Case study - pogłębienie wiedzy o zachowaniach zakupowych w celu pozyskania wskazówek do budowania strategii marketingowych dla marki – budowanie penetracji, zwiększanie koszyków zakupowych, zwiększanie częstotliwości zakupów albo aktywowanie najbardziej „wartościowych” konsumentów mojej marki…- przykłady

Do kogo kierowane jest szkolenie:

Osoby zarządzające marką i trade marketingiem – Brand, Insight i Category Managerowie. Inne osoby, które wykorzystują w pracy informacje o wielkości wolumenu i elementów, które wpływają na wielkość wolumenu – czy to na poziomie kategorii, na poziomie poszczególnych marek / graczy w kategorii z poziomu kraju, kanałów.

Korzyści dla uczestników:

Poznanie różnych źródeł informacji o wielkości wolumenu
Zrozumienie różnic estymacji wolumenu FMCG w różnych badaniach, a tym samym prawidłowego wykorzystania wyników w dalszych procesach i uniknięcia potencjalnych błędów w interpretacji czy prostych pułapek związanych z różnym źródłem informacji o wolumenie
Uzyskanie wiedzy, jakie elementy wpływają na finalną wielkość wolumenu kupowanego przez gospodarstwa domowe oraz jak można badać te elementy, by zrozumieć co dzieje się na rynku
Poznanie różnych przykładów – jak można wykorzystać wiedzę o wolumenie w konkretnych działaniach / sytuacjach rynkowych
Uzyskanie wiedzy, dlaczego wolumen może być wskazówką o pozycji marki

Kluczowe pojęcia i zagadnienia:

wolumen, wolumen sprzedażowy, wolumen zakupowy, retail audit, Panel Gospodarstw Domowych, badania ad hoc, penetracja, koszyk, koszyk zakupowy

Forma szkolenia:

Głównie forma wykładu połączona z ćwiczeniami mającymi na celu zrozumienie różnic w wartościach wolumenu pokazywanego z różnych badań, jak również pokazanie wpływu poszczególnych elementów na wartość wolumenu kupowanego przez gospodarstwa domowe.