MENTAL AVAILABILITY wywraca strategiczny stolik

MENTAL AVAILABILITY wywraca strategiczny stolik!
Pigułka wiedzy o świeżym i nowoczesnym marketingu.

14 grudnia 2023 r.

Trenerzy:

Agata Wiszniewska (EEI Market Research)
Janusz Komór (EEI Market Research)

Wyjaśnimy nowy paradygmat marketingowy, który zmienia rozumienie relacji konsument–marka. Mental Availability czyli dostępność mentalna marki w umyśle konsumenta, to prawdopodobieństwo, że kupujący zauważy, rozpozna lub pomyśli o marce w rzeczywistej sytuacji zakupowej. Nasze szkolenie przybliży teorię Mental Availability i narzędzia, które są niezbędne, aby wiedzieć w jaki sposób nie tylko mierzyć, ale i zwiększać udział marki w umysłach konsumentów podczas zakupów off- i on-line.

Szczegółowy zakres szkolenia:

Wprowadzenie do teorii Mental Availability Byrona Sharpa.
Świeżość podejścia Mental Availability vs. tradycyjny marketing.
Rola Category Entry Points w teorii Mental Availability.
Wskaźniki określające aktualną pozycję marki w umysłach konsumentów kategorii oraz analizy wskazujące jak rozwijać i budować silną markę.
Specyfika Distinctive Assets i ich związek z Mental Availability oraz działaniami komunikacyjnymi marki.

Do kogo kierowane jest szkolenie:

Teoria Mental Availability najlepiej sprawdza się na rynku marek FMCG, dlatego szkolenie adresowane jest przede wszystkim do:

Osób zarządzających markami FMCG, które swobodnie się czują w ilościowych badaniach rynku.
Insight Managerów marek FMCG.
Account Managerów i Strategów marek FMCG z Agencji Reklamowych i Strategicznych, którzy swobodnie czują się w ilościowych badaniach rynku.

Korzyści dla uczestników:

Poznanie nowej teorii dotyczącej podejmowania decyzji zakupowych przez konsumentów, która z powodzeniem sprawdza się w strategii i działaniach marketingowych.
Zrozumienie nowoczesnych wskaźników, które nie tylko mierzą aktualną pozycję marki w umysłach, ale przede wszystkim wyznaczają działania służące skutecznej budowie siły marki.
Nabycie umiejętności pracy z Distinctive Assets.

Kluczowe pojęcia i zagadnienia:

Mental Availability, Category Entry Points, Share of Mind, Mental Penetration, Network Size, Pamięć zakupowa, Okazjo-potrzeby, CEP Availability, CEP Adoption, CEP Relevance, Growth Opportunity, Luki mentalne, Distinctive Assets, Fame, Uniqueness

Forma szkolenia:

Wykład i ćwiczenia w proporcji 50:50.

Stopień zaawansowania:

Potrzebną umiejętnością jest rozumienie wyników i tradycyjnych wskaźników badań ilościowych przede wszystkim badań trackingowych kondycji marek jak i badań segmentacyjnych i komunikacji.

pdf