Opis:

Analizy w badaniach marketingowych powinny być proste, a wnioski z nich wyciągnięte łatwe do przyswojenia. Z tego względu większość wyników prezentowanych Klientom opiera się na częstościach (czasem wzbogaconych o rezultaty z tabel krzyżowych). Tego typu podejście – choć bardzo klarowne – ma sporo ograniczeń. Pozwala zazwyczaj na stwierdzenie podstawowych zależności, bez wnikania głębiej w mechanizmy kierujące ludzkim zachowaniem. Celem niniejszej prezentacji jest wskazanie rozwiązań analitycznych, które umożliwiają badanie relacji między poszczególnymi zmiennymi w szerszym ujęciu przy użyciu analizy regresji wielozmiennowej (liniowej oraz logistycznej).

Bazując na danych zaczerpniętych z badań marketingowych (testy komunikacji) oraz społecznych wskażemy atuty używania analiz korelacyjnych. Szczególna uwaga zostanie poświęcona kontroli różnych zmiennych w jednym modelu analitycznym – w celu zrozumienia, która z nich ma rzeczywiste znaczenie dla badanych przez nas procesów. Opowiemy również o zastosowaniu analiz moderacyjnych, które dają szansę na zrozumienie roli, jaką zmienne indywidualne (np. otwartość na doświadczenie) pełnią w odbiorze testowanych przez nas bodźców (np. komunikatów, reklam). Zastanowimy się nad tym co tracimy zastępując analizy regresyjne prostszymi metodami; np. tworząc przedziały ze zmiennych ciągłych (wiek w latach).

Prezentacja pozwoli na lepsze zrozumienie ograniczeń metod stosowanych w badaniach marketingowych, poszerzając wiedzę słuchaczy z zakresu alternatywnych metod analitycznych –wszechobecnych w świecie nauki lecz wciąż rzadko stosowanych w biznesie.

W jaki sposób prezentacja odnosi się do kwestii skutecznego i odpowiedzialnego wspierania decyzji wiedzą o rynku i człowieku?

Uzyskanie danych umożliwiających wskazanie lepszych rekomendacji, np.: - która wersja reklamy ma największy potencjał u jakich odbiorców; - jakie cechy produktu wydają się versus rzeczywiście SĄ kluczowe przy ustalaniu optymalnej strategii pozycjonowania produktu.

Źródła, materiały, dane:

Dane uzyskane z badań na reprezentatywnych próbach Polaków + badania eksperymentalne (np. https://www.frontiersin.org/articles/10.3389/fpsyg.2018.00382/full).