Korzyści
Uczestnicy szkolenia:
- zrozumieją, dlaczego w wielu kategoriach strategia marki nie wystarcza do generowania wzrostu
- poznają podejście do budowania strategii kategorii opartej na insightach rynkowych i konsumenckich
- nauczą się identyfikować źródła wzrostu poprzez analizę potrzeb, okazji użycia i trendów
- poznają narzędzia analizy kategorii wykorzystywane w strategii i innowacjach
- przećwiczą proces analizy kategorii i formułowania rekomendacji strategicznych
Zakres
Podczas szkolenia omówione zostaną m.in.:
- dlaczego wiele kategorii przestaje rosnąć i gdzie szukać nowych źródeł wzrostu
- strategia kategorii vs strategia marki
- potrzeby konsumenckie i okazje użycia jako fundament analizy kategorii
- Kluczowe narzędzia/ modele diagnozujące obszary wzrostu i pomagające podjąć decyzje strategiczne: m.in. mapy potencjałów kategorii/ segmentów, analiza substytucji, Category Entry Points, demand spaces, modele potrzeb konsumenckich
- Szkolenie zawiera również część warsztatową i terenową (wizyta w sklepie), w której uczestnicy przeprowadzą analizę kategorii i zidentyfikują potencjalne kierunki wzrostu.
Dla kogo
Szkolenie jest skierowane do:
- osób odpowiedzialnych lub chcących zwiększyć swój wpływ za rozwój kategorii, portfolio lub innowacji – generujących wzrost dla ich organizacji
- badaczek i badaczy rynku pracujących po stronie klienta
- zespołów insights i analityki marketingowej po stronie agencji
- marketerek i marketerów pracujących z badaniami konsumenckimi i analizą rynku
Kluczowe pojęcia
strategia kategorii, źródła wzrostu kategorii, insight konsumencki i rynkowy, potrzeby konsumenckie, Category Entry Points (CEP), demand spaces, analiza substytucji, mapa skala × dynamika, SWOT kategorii, opportunity spaces
Forma szkolenia
Szkolenie jest pomyślane tak żeby wszyscy uczestnicy w praktyce mogli przećwiczyć proces i modele myślenia prowadzące do strategicznych decyzji dotyczących kategorii.
- Teoria narzędzia i kejsy to ok. 30-40% czasu szkolenia
- Praktyka i realne wykorzystanie modeli to ok 60-70% czasu szkolenia.
Uczestnicy pracują w grupach nad analizą wybranej kategorii rynkowej (FMCG) i przygotowują rekomendacje strategiczne na podstawie dostępnych danych oraz insightów konsumenckich.
Stopień zaawansowania
Szkolenie ma charakter średnio-zaawansowany. Aby z niego skorzystać potrzebna jest umiejętność analizy rynku, danych konsumenckich, obserwacji i Insightów. Aby wykorzystać w praktyce potrzebna jest przestrzeń do rekomendacji strategicznych, portfelowych, innowacyjnych.
